木材贸易一部 郭维伟
我是林产品经销公司木材贸易一部郭维伟，我是11年毕业后来的公司，到现在正好是工作两周年。非常感谢领导给我这次机会，也非常荣幸今天能够在这里给各位领导和同事们汇报我的工作情况。我今天汇报的主题是激扬青春，感恩回馈，我把今天汇报的内容分了四个小篇章，这四个方面，也是我工作的真是感触，这四个小标题分别是：回北京；在基层；做木材；感人生。
一、回北京
说起回北京，心情老激动了，经常是回来的前一晚激动的睡不好觉。因为我工作以后就到太仓港长期驻港，然后也不是经常回来，每次回来前，脑袋里都要跳出很多有关北京的、公司的人和事，然后就老是不能入睡，心情就像很久没回家的孩子一样激动。终于第二天踏上了从上海虹桥到北京南站的高铁，来到安苑路看到世纪兴源大厦几个字，顿时如释重负，像到家了一样。
每次回来，真实的体会到公司变化很大，进了很多新人，新员工，开会的时候发现很多新同事都不认识，叫不出名字，经常在公司的走廊遇到，只能用微笑和你好来致意，我相信很多驻外的同事们可能也有类似的感受。两年前的今天我从安徽来到北京，公司给了我们一个非常好的平台，让我有机会学习成长，两年的时间匆匆而过，回首过往，倍感时光荏苒，光阴似箭，有的时候真想给时间的列车踩一踩刹车。不比不知道，一比吓一跳，今天有这么多更加年轻的同事，我也感觉我这个新人也像用了两年的钢铁一样开始多了一点锈迹，顿时增加了很多学习的紧迫感。
回公司后，对比在一线接触的公司，我切实的感受到我们央企企业实力的强大，感受到我们公司企业文化的严谨有序。通过参加公司组织的各种各样、丰富多彩的活动，提高了自己的精神层次，开拓了视野，切实感受到公司团结一致、和谐融洽的企业氛围，也切实的体会到公司对我们青年一代的培养和关怀。当我再从北京出发的时候，整个人就像充电了一样，多了一份活力和动力。
二、在基层
在公司的入职培训后，我就一直驻江苏太仓港，太仓港12年全年进口各种木材490万立方米，是全国最大的水运木材到货口岸，也是中国加拿大BC省带皮未处理木材指定口岸之一。在太仓港我主要跟我们的合作伙伴工作在一起，沟通协调合作关系，认真贯彻公司领导要求，脚踏实地、积极进取、扎实工作，努力学习。
两年前，来到太仓港以后，在领导和同事的指导下，我认真学习木材贸易知识，从最基本的木材知识积累，一点一点往上学习，认真做好每一步。跟我的检尺员兄弟们学习检尺，跟我的板材发货弟兄学习发货，现场人手不够我也积极顶替，什么脏活累活都干；跟合作方的现场经理学习现场销售，学习维护客户关系，我记忆最深的就是跟他们在现场上谈天说地；向工厂的人员学习原木和锯材的加工、烘干等流程；再往上走，向合作方的跟单人员学习单证；向财务人员学习实用的财务会计知识；向我的领导学习销售，学习进货，学习经营战略和策略，听领导讲生意经；积极的参与双方的合作事项中，积极参与经营，及时关注市场行情变化。我努力融入合作方的企业文化之中，处理好与合作方和合作方各位员工的关系，一个环节一个环节的走下来，接触行行色色的人和事，现在我对木材贸易有了一个比较全面的掌握。
太仓港的木材经销商众多，日均常态库存在40万m³以上，已经形成了贸易、分销、物流、仓储、加工一条龙的产业体系，太仓还有靠近上海的区位优势，太仓地区也是全国最大的SPF锯材市场，港口各种层次的竞争非常激烈。在一线工作最直接的就是每天都能看到木材，多了一份学习的紧迫感和使命感，能够感受到做生意和做实盘的辛苦。
我很热爱在一线的工作和生活，两年下来也体会了很多。在一线工作的共同特点就是远离公司，有的时候缺乏一种归属感，所以各级领导的视察工作就是我们一线员工最开心的事。平时的时候我就经常向我的领导请示汇报工作，经常浏览我们经销公司、集团公司的网站，积极了解公司动态，学习企业文化，增强归属感、使命感、荣誉感，自觉接受思想政治教育。
三、做木材
说起木材二字，记得刚进公司的时候领导就跟我们说，我们做的是木材，是大产业，不是木头。的确，两年下来我深有感触，我们中林集团公司是林业产业的领头人和主导者，能在我们公司工作、学习、成长我倍感荣耀。今天有这么多领导和经验丰富的同事，我在这里谈做木材深感班门弄斧，作为一个木材行业的新人谈一点浅薄认识请各位领导和同仁批评指正。
在世界四大材料（钢材、水泥、木材、塑料）中，木材是唯一可再生和循环利用的材料，木材全身上下都是宝，原木可以做成锯材，边皮、枝桠可以造纸，可以做薪材，木屑也可以做刨花板做营养肥料，木材产业是一个低污染的产业，可以说一直是一个朝阳产业。木材贸易的关联产业众多，市场主体和利益主体各种各样。上游的有像我们集团公司和一些老外一样做林地的，有做森林管理的，也有给木材做金融服务的；中游的有做木材贸易的，做国内分销的，做港口的；下游的有做物流仓储配套服务的，做木材初加工的，然后就是做各种各样木制品、家具制造的。每一个链条都充满了竞争，也充满了商机。从材种上看，中国进口的木材有传统的俄罗斯木材，也有近年来日渐上风的北美材和新西兰、智力材，还有欧洲的原木、锯材，非洲、东南亚的阔叶材等。从进口口岸上看，到货量比较大的有满洲里、绥芬河、二连浩特等陆上口岸，还有以长三角、广东和山东为代表的水运口岸。企业特点上看，有以我们集团公司为代表的优秀央企，也有以建发、国贸等为代表的地方国企，中下游有非常多的合资企业、私营企业和个体老板。
木材行业的竞争越来越激烈，很多企业已经不满足于做一个链条，做工厂的想做贸易，做贸易也想做工厂，林地、金融、代理、港口竞争、物流配套、加工厂、高级木制品、销售渠道建设等越来越融合，木材贸易越来越向上游和下游推进、延伸，纵向一体化越来越是一个趋势。在港口的直观感受就是，每年都有很多公司进入木材行业，也很多公司在港口今年有货，一年以后又没货了。作为年轻人，我还要跟着领导多学习，学习紧紧把握木材贸易的内在规律，学习紧跟市场的风云变化，认真倾听领导教诲，扎实做好基础工作，做一个合格的木材从业者。
上半年我主要负责板材销售，并利用这个机会，更加深入了解木材产品，了解下游客户需求，把木材贸易的下游延伸：木材销售、物流、仓储、加工环节融会贯通，进一步打牢基础。
在板材市场方面，建材市场竞争激烈，加松、铁杉口料充斥市场，行业利润很低，且存在着赊销、承兑等很多分问题；相较而言，家具类市场由于需求规格较多，质量要求较高，国内加工较难满足需求，且这一市场利润率相对建材高一点，这一市场也是国内针叶锯材市场新的利益引领点。
在经营决策中，根据港口存量、各竞争对手状况和供货商状况，没有把加松作为主要进口产品，避开了上半年加松市场的波动。进口欧洲云杉、白松板瞄准床板、门板、家具用板。进口辐射松板材，瞄准儿童床、相框、拼接、指接材市场。发挥优势，进口落叶松板材，开辟新的加工厂，实现原木粗加工，板材再加工，向包装箱市场、工地口料市场、沙发、家具、家装市场进军，实现为各种类型、各种需求的客户提供产品。做好大局判断，根据淡旺季、港口和仓库每天出货量、同行业竞争对手价格、市场远景、自身的产品质量、销售反馈，做好产品进口和产品销售定价。销售手段上主要是：现场销售，电话销售，客户拜访，利用网络推广、微信等新媒体，在外地派销售代表等多种方式和手段。销售工作中，我深感港口销售价格透明，客户流动性较大，客户忠诚度较低，这就需要在工作中做好客户跟踪，做好服务工作，经常性的回访客户，把新客户做成老客户，把老客户像新客户一样对待；同时大量客户，特别是离港口较远的内地客户，对市场信息了解不通畅不及时，这就给我们的推销工作带来了大量机会；客户群体广泛，集中在木线条，床，门，家具，建筑，工地，集成材等，客户需要也是多种多样；板材等级高、齐变度高、无断裂、刨光板、长材、包装规整的很好卖。综合起来说，敏锐的市场判断，优质的货源保障，及时的物流，给力的销售推广，合适的价格，良好的信誉和服务，再加上生意人的“诈”，是保障出货量和利润的法宝。
在工作中，我注意扎实做好木材贸易的下游和下游的下游方面的学习和掌握，培养做生意的感觉。对于自己做错的，说错的及时回想，全力改进。在工作中我也在思考如何与公司的工作对接，及时向部门领导请示汇报工作，认真向领导学习生意经，感到自己看问题做事情还不够全面，见识面还有待提高，同时也感到世上无难事，只要肯攀登。
四、感人生
两年的工作，我也有一些人生的感悟，作为青年员工，我想我还是要继续做好三个方面，一是倾听，二是静如处子、动如脱兔，三是感恩。
做一个认真的倾听者，是我的座右铭，记得大学时有一门课叫做沟通，沟通的重要性不用置喙，倾听也是有效沟通的第一步。倾听不是简单的用耳朵听，它需要眼睛、手等身体的各个方面全力配合，更重要的是倾听是一门艺术，需要全身心地去感受对方的谈话过程中所表达的言语信息和非言语信息。对于我而言就是要用谦虚、认真、虔诚的内心来铭记各位领导和各位同事的讲话和教诲。工作以后，面对各种各样的业务和方方面面、各种层次的问题，我深感人生阅历和工作经验的重要性，每一个人身上都有太多我需要学习的地方，自己还需要开拓视野、增长见识、提高觉悟。学的越多，越感觉自己需要做一个真诚的倾听者。“听君一席话，胜读十年书”，每次跟领导汇报工作、听领导讲话后，我都有拨云见日、茅塞顿开、醍醐灌顶之感，深深感受到领导的侃侃而谈高屋建瓴、恰如其分、一语中的。
动如脱兔，就是在行动上要向逃跑的兔子一样敏捷。“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，作为青年员工，我觉得我们要做的就是认真学习业务知识，提高业务素养，扎实基本功，发挥所长，补差补缺，努力做好本职工作。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，我们也要不怕艰辛，艰苦奋斗，一切行动听指挥。风生水起才知天高云淡，沧海横流方显英雄本色，公司给了我们优秀的、高起点的平台，我们也要敢于直面问题和挑战，在公司领导的坚强带领下，在公司制度的允许下，我们也要有初生牛犊不怕虎的精神，敢于开拓，敢于承担责任。
感恩，饮水思源，知恩图报，公司是我们幸福生存的家园，我们每个人在为公司奉献着青春和智慧的同时，公司也在为我们提供自我发展的空间和实现自我价值的平台。非常荣幸能够加入我们中林公司这个大家庭，非常感谢公司两年来的培养，非常感谢公司各位领导的点拨和各位同事的慷慨相助，让我从木材行业的门外汉，变成了一名木材从业者。公司不仅仅教我学做工作，也教会我学做人。我始终坚信给你磨练的人，就是给你恩惠的人；给你批评的人，就是给你成长的人；给你痛苦的人，就是给你快乐的人；给你失落的人，就是给你荣耀的人。拥有一颗感恩的心，你的生命就会充满温馨，长存一颗感恩的心，你的灵魂就会更加纯净。始终以一颗感恩之心去工作，才更加有动力。我觉得我要做的唯有发奋学习，努力工作，以回馈公司和领导的培养。
总之，我会继续努力，紧跟公司和领导步伐做一个品行端正的人，做一个有较强责任心的人，做一个有事业心的人，做一个热爱学习的人，做一个善于合作共事的人。
2013年8月